El Club de Exportadores y FEEX instan al gobierno a regular la figura del teletrabajo internacional para favorecer la atracción del talento global y potenciar la recuperación

Resaltan el notable retraso de España y algunos países de la UE frente a otros países en el establecimiento de una autorización de trabajo específica para estos profesionales.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles, en una nota técnica elaborada conjuntamente por el Comité de Reflexión sobre Exportación y Angeles Gonzalez-Vigil, secretaria general de la Asociación Española de Movilidad Laboral Internacional (FEEX), considera imprescindible que España se dote de una normativa específica que regule la figura del teletrabajo internacional para potenciar su atractivo como destino de profesionales extranjeros y favorecer la recuperación económica en el momento actual.

Considera el Club de Exportadores y FEEX que existe una ausencia en España de normativa que dé cobertura al teletrabajo internacional, empezando por la regulación migratoria o la fiscalidad a aplicar, lo que estaría generado una situación de inseguridad jurídica tanto para las empresas como para los empleados. En este sentido, subrayan la necesidad de sentar las bases de una futura propuesta de regulación normativa en el ámbito migratorio, fiscal, laboral y de seguridad social.

Además, resaltan el notable el avance de terceros países frente a España a la hora de establecer una autorización de trabajo específica para los teletrabajadores internacionales. En concreto, entre los países que han implantado ya visados específicos para esta tipología de trabajadores, figuran tanto países de la UE, como Croacia o Estonia, como de terceros, por ejemplo Georgia, Emiratos Árabes, Antigua y Barbuda, Barbados.

Recuerda la autora de la nota técnica y el Club de Exportadores que, ante la ausencia de normas jurídicas que regulen de manera específica la situación del teletrabajo internacional, las compañías han tenido que solucionar jurídicamente estos escenarios usando otras fórmulas que tenían a su disposición, aunque fueron ideadas para ello, como por ejemplo situaciones de desplazamiento temporal.

“Multitud de empresas y personas trabajadoras se encuentran prestando servicios en régimen de teletrabajo internacional sin un soporte legal adecuado y con el consiguiente riesgo en los ámbitos fiscal, migratorio y laboral, incluida la Seguridad Social”, explica Ángeles González-Vigil, autora de la nota técnica y secretaria general de la Asociación Española de Movilidad Laboral Internacional (FEEX).

A su juicio, España estaría también perdiendo oportunidades muy interesantes que se derivan del hecho ser uno de los destinos más señalados como punto para trabajar de forma remota. A este respecto, un estudio realizado por InterNations en 2020, señalaba que entre las mejores ciudades del mundo en las que compaginar trabajo y vida para extranjeros, figuran cuatro ciudades españolas: Valencia, Alicante, Málaga y Madrid.

“España es un destino muy atractivo para los teletrabajadores internacionales, pero pueden encontrarse barreras administrativas al no existir norma jurídica que ampare y regule la situación de teletrabajo internacional”, añade la experta.

A este respecto, con el fin de favorecer una normativa específica que dé cobertura a estas nuevas situaciones laborales, que permite a las personas trabajadoras prescindir de su vinculación física al centro o centros de trabajo de su empleador, tanto el Club de Exportadores como FEEX solicitan reformas regulatorias en los ámbitos laboral y de Seguridad Social, en el migratorio y en el fiscal.

En concreto, en la vertiente laboral y de seguridad social consideran que el nuevo supuesto de teletrabajo internacional podría integrase como una nueva modificación a la directiva de desplazamiento de trabajadores (Directiva (UE) 96/71/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 16 de diciembre de 1996). Además, creen que sería necesario ampliar el contenido de la actual normativa comunitaria implementando una normativa común con respecto a prevención de riesgos laborales en materia de teletrabajo internacional en todo el territorio de la Unión Europea.

En materia migratoria, recomiendan facilitar y agilizar la concesión de visados y autorizaciones de residencia, al objeto de atraer inversión y talento a España, si bien matizan que en el anteproyecto de Ley de fomento del ecosistema de las empresas emergentes podría implementar esta categoría de visado y de autorización de residencia en España.

Finalmente, en el campo fiscal piden que se evite la doble tributación de los teletrabajadores derivadas de la aplicación estricta de la normativa actual, tanto a nivel nacional como internacional, que fue concebida mucho antes de que existiera esta situación generalizada de teletrabajo internacional. Creen, además, que promover incentivos fiscales para esta figura laboral generaría a su vez ingresos derivados del propio gasto de estos teletrabajadores internacionales, y contribuiría a una mayor recaudación, entre otros, por impuestos indirectos y al consumo.

 

 

 

 

El Club de Exportadores e Inversores y Cofides abordan “La internacionalización como vía para la recuperación post COVID-19”

El Club de Exportadores e Inversores y Cofides han celebrado esta mañana la jornada: “La internacionalización como vía para la recuperación post COVID-19” en la que José Luis Curbelo, presidente de Cofides, ha presentado a los socios del Club de Exportadores e Inversores los objetivos y funcionamiento del FONREC, Fondo de recapitalización de empresas afectadas por la COVID-19, y la financiación de operaciones a través de blending.

Curbelo ha explicado cómo ven el instrumento desde Cofides y los requisitos necesarios para acceder al mismo. El presidente ha reconocido el “significativo esfuerzo” que han hecho las empresas que se han presentado al FONREC para superar la crisis del Covid-19.  Desde Cofides indican que la mayoría de las solicitudes del FONREC “están ligadas a la movilidad”.

Según ha explicado Curbelo, el instrumento fundamental del FONREC está siendo “el préstamo participativo”, por sus condiciones favorables tanto para la empresa receptora de la financiación como para la mejor gestión del fondo por parte de Cofides.

“Las condiciones de flexibilidad del FONREC han sido negociadas con la Unión Europea y compartimos la misma problemática que muchos países del entorno”, ha matizado.

Curbelo ha destacado el logro que ha supuesto haber conseguido modificar las condiciones “en un tiempo récord, para llegar a más empresas en el menor tiempo posible”.

“Estamos utilizando la máxima racionalidad para ofrecer financiación a las empresas que están superando graves dificultades debido a la crisis del Covid-19”, ha explicado.

XIX Premios a la Internacionalización

El Club de Exportadores insta a reforzar la competitividad exterior de las empresas mediante una rebaja de los “costes derivados del entorno regulatorio”

En su discurso ante las autoridades, el presidente de la asociación, Antonio Bonet, subraya la necesidad de contar con empresas internacionalizadas: “Son más resistentes a los cambios de coyuntura, más competitivas y generan un empleo de mayor calidad”. 

El Club de Exportadores ha distinguido con sus Premios a la Internacionalización 2021 a las empresas Acciona y Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior.

El presidente del Club de Exportadores, Antonio Bonet, ha recalcado en la ceremonia de entrega de los Premios a la Internacionalización 2021, que se ha celebrado esta mañana en Madrid con presencia de la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, la necesidad de reforzar la competitividad de las empresas españoles en los mercados exteriores mediante una rebaja de los “costes derivados del entorno regulatorio”, como los impuestos y las cotizaciones a la Seguridad Social.

“Para seguir creciendo en los mercados exteriores, nuestras empresas tienen que diferenciarse por calidad, marca, diseño, servicio, pero además tienen que ser competitivas en precio. Todas las empresas internacionalizadas, tanto españolas como de otros países, están sufriendo subidas de costes, como la energía o el transporte. Pero hay otros costes que afectan solo a nuestras empresas, como son los derivados del entorno regulatorio, y me refiero, en concreto, a impuestos y cotizaciones a la Seguridad Social”, ha subrayado el presidente del Club de Exportadores.

Bonet ha resaltado que los datos de exportación en el período enero-septiembre de 2021, con un volumen de ventas de 230.000 millones de euros, son un ejemplo del esfuerzo que están llevando a cabo las empresas españolas para superar el impacto económico del Covid-19 y ser “punta de lanza” para “sacar a nuestro país de las crisis, como ya hicieron durante la crisis financiera del 2008”

A este respecto, recordó que el interés de un país como España en contar con empresas internacionalizadas, radica en el hecho de que son organizaciones “más resistentes a los cambios de coyuntura, más competitivas y generadoras de un empleo de mayor calidad”.

El presidente del Club de Exportadores se congratuló de que el Plan Nacional de Recuperación, Transformación y Resiliencia, con fondos europeos Next Generation, contemple destinar recursos para facilitar que crezca el número de exportadores habituales, tanto de forma directa como indirecta, y que se destinen recursos para aumentar el apoyo oficial a la financiación de exportaciones.

“Esto es una muy buena noticia, porque necesitamos situarnos en línea con nuestros competidores de la UE”, ha dicho.

 

Premios a Acciona, Grupo Premo y Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior

Los Premios a la Internacionalización 2021 han distinguido este año a las empresas Acciona y Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior.

Jose Manuel Entrecanales, presidente de Acciona, ha sido el encargado de recoger el galardón que se le ha otorgado a su empresa dentro de la categoría: “Gran Empresa Española con una destacable proyección internacional”. La internacionalización ha permitido a la compañía posicionarse como una empresa “de referencia mundial en infraestructuras, agua, energías renovables y servicios”, recordó Bonet en su intervención.

En nombre del Grupo Premo, Premio a la PYME con una destacable proyección internacional, recogió el galardón el director de Desarrollo de Negocio, Claudio Cañete. Premo es una empresa malagueña creada en 1962 y especializada en la fabricación de componentes electrónicos de automoción para grandes marcas japonesas, europeas y estadounidenses. Actualmente, el 96% de la facturación del grupo procede del negocio internacional. La compañía ha acometido en los últimos años fuertes inversiones en I+D+i para abastecer a vehículos eléctricos e híbridos.

En la categoría de “Funcionario o institución de especial relevancia para la internacionalización de la empresa española”, fue la propia ministra de Industria, Reyes Maroto, quien recogió el premio a la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior, que se ha visto obligada a reinventarse en el último año para seguir prestando apoyo a las empresas, sobre todo a las pymes.

 

 

El Club de Exportadores y Madrid Investment Attraction analizan la situación económica Latinoamericana con Bill Maloney, economista jefe del Banco Mundial para la región

El crecimiento de la región latinoamericana será más lento de lo esperado, siendo la previsión del 2,8% para 2022 y del 2,6% para 2023”. 

El Covid-19 ha afectado de manera más agresiva a los países de la región, lo que unido a un bajo ritmo de vacunación, está lastrando la recuperación.

El Club de Exportadores e Inversores y Madrid Investment Attraction, la oficina de Atención a la Inversión Extranjera del Ayuntamiento de Madrid, han celebrado una nueva jornada del Programa de Encuentros con Organismos Multilaterales. En esta ocasión el ponente ha sido William F. Maloney, economista jefe del Banco Mundial para la región de América Latina y el Caribe, que ha analizado la situación económica en Latinoamérica tras la pandemia del Covid-19.

“La región latinoamericana ha sido una de las más afectadas por el Covid-19 en todo el mundo, lo que provocó una caída importante del empleo que, si bien comenzó a remontar a partir del tercer trimestre de 2020, en la actualidad aún no ha podido recuperar lo valores previos a la pandemia. Esto es debido principalmente al bajo ritmo de vacunación que impera en la mayoría de los países de la zona”, ha explicado Maloney.

No obstante, el economista jefe del Banco Mundial ha subrayado que la recuperación económica de la región durante el 2021 “ha superado las previsiones” y propiciado que emerjan nuevos sectores productivos: “Por lo general, las tasas de crecimiento del PIB han sido robustas en la mayoría de los territorios. Destacan, por ejemplo el crecimiento por encima del 10% de países como Perú, Chile y Panamá, o el crecimiento de República Dominicana y Belice, que supera el 8%. Algunos de los grandes países, como México o Brasil han crecido en el entorno del 4%. Todos ellos son datos positivos aunque aún no son lo suficientemente buenos como para compensar las pérdidas de 2020”, ha dicho.

William Maloney ha pronosticado que la recuperación de Latinoamérica será lenta, pese a que los factores globales “son favorables”. “Todo parece indicar que el crecimiento de la región volverá a valores de la década de 2010, que fue inferior al de otras regiones del mundo. La previsión de crecimiento para 2022 es del 2,8%, y la de 2023 estaría por debajo de ese valor, en 2,6%”.

 

Reconstruir una economía dinámica, inclusiva y más verde en un entorno fiscal restringido

Maloney ha asegurado que el gran reto para Latinoamérica en los próximos años será conseguir reconstruir una economía dinámica “bajo un marco de restricciones fiscales y ha destacado la necesidad “promover el crecimiento, la equidad y la sostenibilidad”. En este sentido, el economista jefe del Banco Mundial ha recalcado la importancia de invertir en educación superior y en infraestructuras, además de una renovación de los sistemas energéticos de los países basados en energías renovables.

El Club de Exportadores cree que el sector exterior seguirá la senda del crecimiento a lo largo de 2022

El Club de Exportadores pide apoyo para las empresas españolas internacionalizadas para fortalecer su capacidad de seguir aprovechando las oportunidades de crecimiento que han surgido tras la reapertura del comercio mundial.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles, a partir de los datos de exportación correspondientes al tercer trimestre, publicados hoy, considera que España ha sabido aprovechar las oportunidades postpandemia para consolidar su crecimiento internacional.

Según los datos de la Secretaría de Estado de Comercio, difundidos públicamente hoy, las exportaciones españolas de mercancías en el periodo enero-septiembre han crecido un 22,1% respecto al mismo período del año anterior y aumentado incluso respecto a los valores de 2019. Esto implica un aumento de mayor magnitud que los experimentados por la zona euro (17,0%) y la Unión Europea-27 (17,1%). Tendencia que se ve consolidada gracias a los buenos datos de septiembre, que arrojaron un crecimiento del 21,9% respecto al mismo mes del año anterior.

Según el informe, entre las principales economías de la Unión Europea, también crecieron las exportaciones de Alemania (14,6%), Francia (16,2%) e Italia (20,1%).

También resulta positiva la tendencia de las importaciones españolas, que entre enero y septiembre alcanzaron el nivel que tenían antes de la “coronacrisis” lo cual muestra que la actividad económica está volviendo a los niveles pre-pandemia.

A falta de conocer los datos del último trimestre, el Club de Exportadores cree que “se puede afirmar que el sector exterior está sabiendo aprovechar las oportunidades que ofreció el mercado postpandemia, así como capear la crisis del coste de las materias primas”.

“Las empresas españolas están superando las expectativas, con un crecimiento porcentual de sus exportaciones prácticamente al nivel de economías como la de Estados Unidos (23,3%), Japón (23,8%) o China (22,7%)”, afirma de forma rotunda la asociación que agrupa a las principales empresas internacionalizadas españolas.

En este contexto postpandemia, a priori, tan adverso para el sector exterior español, el Club de Exportadores solicita al Gobierno que no adopte medidas que puedan reducir la competitividad internacional de nuestras empresas y permitan aprovechar la buena situación de salida en esta etapa de recuperación.

Asimismo, recomienda a las empresas españolas redoblar su apuesta por la internacionalización y el mercado europeo, adoptando estrategias que permitan evitar los efectos directos más duros de los altos costes de los fletes internacionales.

 

El Club de Exporadores distingue con sus Premios a la Internacionalización 2021 a Acciona, Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el exterior

El Club de Exporadores distingue con sus Premios a la Internacionalización 2021 a Acciona, Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el exterior

Se ha celebrado en Madrid la reunión del jurado de los  Premios a la Internacionalización Club de Exportadores e Inversores , con los que el Club reconoce desde hace diecinueve años la labor de empresas, instituciones y personas físicas en favor de la internacionalización de la economía española. Los premios constan de tres categorías: gran empresa con una destacable proyección internacional, pyme con una destacable proyección internacional y alto funcionario o institución de especial relevancia para la internacionalización de la empresa española.

En la categoría de gran empresa, el jurado ha reconocido a Acciona, por su excelente desempeño a lo largo de los años en los mercados internacionales y su importantísima contribución a la imagen de España dentro y fuera de nuestras fronteras. La compañía está presente en 45 países y es un referente mundial en los proyectos relacionados con sostenibilidad, especialmente en el sector del agua.

Asimismo, ha distinguido en la categoría de empresa de tamaño pequeño o mediano al Grupo Premo, la empresa asentada en Málaga que es referente también a nivel mundial en el diseño, fabricación y comercialización de componente inductivos para automoción híbrida y eléctrica, telecomunicaciones e industria. El Grupo Premo está presente en 36 países y el 96% de su facturación procede del negocio internacional.

En el apartado destinado a premiar a la institución de especial relevancia para la internacionalización de la empresa española, el Club de Exportadores ha reconocido la labor de la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el Exterior. El jurado ha destacado el gran apoyo que prestan a las empresas en su proceso de internacionalización y el esfuerzo de adaptación y flexibilización que han tenido que realizar desde que comenzó la pandemia para continuar prestando sus servicios en un contexto de gran incertidumbre.

 

Miembros del jurado

El jurado de los Premios a la Internacionalización 2021 ha estado formado por Antonio Bonet, presidente del Club de Exportadores e Inversores; Balbino Prieto, presidente de honor del Club de Exportadores e Inversores y presidente de Nova International y de Anthelex International; Luis Villarroya, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y consejero delegado de Eptisa; Manuel Valencia, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y vicepresidente de Técnicas Reunidas Internacional; Eduard Pinyol, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y director general de Desarrollo Internacional de Elecnor; Jaime Ferrando, CEO de Honeygreen y Premio a la Internacionalización 2020; Pablo López,  director general del Foro de Marcas Renombradas Españolas; Francisco Bisbal Pons, teniente general director del Ceseden; Jaime Uscola, director de Negocio Internacional del Banco Santander y vocal de la Junta Directiva del Club; Miguel Gil de Biedma, director general corporativo de Aon y vocal de la Junta Directiva del Club, y María Carrasco Linares, secretaria del jurado y secretaria general del Club de Exportadores e Inversores.

La entrega de los galardones a los premiados se realizará en el transcurso de una ceremonia que tendrá lugar el próximo 9 de diciembre en la sede de Santander España, presidida por la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, y con participación de la secretaria de Estado de Comercio, Xiana Méndez.

 

El Club de Exportadores analiza las oportunidades y las claves de negocio de las empresas españolas en Senegal

La jornada, que ha contado con la intervención de la Embajadora de España en Senegal, se ha desarrollado en colaboración con la consultora Iberglobal y con la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal.

El Club de Exportadores e Inversores, en colaboración con la consultora Iberglobal y la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal, ha organizado una sesión web con el objetivo de analizar las oportunidades y las claves que permitirán a las empresas españolas desarrollar negocios en Senegal. La cita ha contado con la inauguración de la embajadora de España en Senegal, Dña. Olga Cabarga Gómez, quien ha destacado la importancia del país africano para las empresas españolas por su posición geoestratégica y por el potencial de crecimiento económico que tiene la zona.

En la mesa redonda, moderada por Jesús Jiménez, coordinador del grupo de trabajo de África del Club de Exportadores e Inversores Españoles, han participado Marc Majó, responsable del Departamento Comercial de EURONA; Joaquín Gerard, socio co-fundador de Jokoo Int, y Vicente Maqueda, socio fundador de GMF, quienes han contado sus experiencias en el país y han ofrecido una serie de consejos para establecer relaciones comerciales fructíferas en Senegal.

“Senegal es el mercado de las cuatro pes: prudencia, paciencia, perseverancia y presencialidad. Estas son las cuatro características principales que las empresas españolas deben trabajar para lograr buenos resultados en el país”, ha asegurado Joaquín Gerard, quien ha destacado también la importancia de contar con un plan de implementación a medio plazo, y personalizar y adaptar al idioma y a la cultura local las ofertas o los materiales de marketing que la compañía presente.

Por su parte, Vicente Quemada ha destacado la importancia de contar con un socio local para el correcto desarrollo de las operaciones: “Por la experiencia que GMF tiene en el país, una de las claves principales es encontrar al mejor socio local que pueda acompañarte al principio y, por supuesto, estar presente sobre el terreno para afianzar las relaciones”. En este mismo sentido se ha pronunciado Marc Majó, quien ha añadido: “Tener contactos locales, o de empresas españolas ya instaladas allí, es fundamental para llevar el negocio a buen puerto, pero hay que cuidarse de que sean socios adecuados y cumplidores”.

Analizar la competencia existente en el país, evitar las ideas preconcebidas sobre las oportunidades del mercado africano, recibir asesoramiento especializado, prestar atención a las relaciones personales y no subestimar las dificultades del nuevo entorno, son algunos otros consejos que se han ofrecido durante la jornada.

Crecimiento económico del 5% para 2021

La cita ha contado también con la intervención de Elena Masó, analista de la Oficina Económica y Comercial de España en Senegal, quien ha hecho una radiografía de la situación macroeconómica y sociopolítica del país, destacando su buena marcha: “Pese a la crisis mundial por la pandemia, Senegal es un país que durante 2020 no entró en recesión y que en la actualidad proyecta un crecimiento económico del 5% para este año”, ha asegurado.

Masó ha destacado también la juventud de la población local y la “incipiente” aparición de una clase media en el país con “un poder adquisitivo moderado, pero en expansión” y ha señalado al sector energético, las infraestructuras, el agua, la agricultura y el sector digital, como los sectores clave para invertir en el país africano.

Por su parte, el presidente de la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal, Gaspar Baños, ha querido subrayar la buena imagen que los senegaleses tienen de nuestro país como un “valor a explotar por las empresas españolas”, al tiempo qu

El Club de Exportadores identifica un catálogo de buenas prácticas para favorecer la legitimación en los mercados de destino de las empresas españolas en su proceso de internacionalización

A través del Comité de Reflexión sobre Internacionalización, se ha impulsado un estudio que identifica las mejores prácticas que refuerzan la legitimidad de las empresas españolas en el exterior.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles ha publicado una “nota técnica” que contiene un catálogo de buenas prácticas que, las empresas españolas en proceso de internacionalización, pueden utilizar para legitimarse y competir con éxito en los mercados exteriores. Esta nota técnica ha sido elaborada por Lourdes Rivero Gutiérrez, Alicia Blanco González y Francisco Díez Martín, profesores de la Universidad Rey Juan Carlos, y Pablo Cabanelas Lorenzo, de la Universidad de Vigo.

El Club, que agrupa a los principales exportadores españoles, considera que la legitimidad, como concepto que forma parte de la gestión estratégica moderna, resuelve muchos de los problemas con que se tropiezan las empresas cuando aspiran a realizar negocios en los mercados internacionales.

Bajo el concepto de legitimidad se entiende la percepción generalizada que tiene la sociedad de las actividades que desarrolla una empresa, y consiste en un estado que refleja la alineación cultural, el apoyo normativo o la consonancia con las reglas y leyes relevantes del país donde la empres opera.

“Está demostrado que la legitimidad influye sobre los resultados financieros, el precio de las acciones, el ROA, el riesgo no sistémico del mercado, la supervivencia de las empresas nuevas, la internacionalización de las empresas, la gestión de los stakeholders o la intención de compra de los consumidores”, explica Antonio Bonet, presidente del Club de Exportadores.

En opinión del Club de Exportadores, una vez desaparezca la amenaza de la Covid-19, el mercado tendría que normalizarse y las exportaciones deberían recuperarse rápidamente y de forma estable, lo que hace imprescindible que las empresas que todavía no han dado el paso de la internacionalización comiencen a prepararse para afrontar este reto.

“Al igual que en otras crisis, las exportaciones volverán a constituir un impulso de primer orden para mejorar la situación y ganar mercado en el exterior, ayudando de forma muy valiosa a la recuperación económica. Por eso, las empresas deben estar preparadas para aprovecharse de un nuevo ciclo de expansión”, continúa el presidente del Club de Exportadores.

Las seis mejores prácticas de legitimación

Consciente de esta realidad, el Club de Exportadores, a través del Comité de Reflexión sobre Internacionalización, del que forman parte profesionales de prestigio provenientes del mundo académico, de las empresas y de las administraciones públicas, encargó la realización de la mencionada “nota técnica” con el propósito de identificar las mejores prácticas estratégicas de internacionalización que pueden reforzar la legitimidad de las empresas españolas en el exterior

Las autoras de la “nota técnica” se han basado en la realización de 12 entrevistas con responsables en el diseño de la estrategia de internacionalización de empresas españolas tanto de bienes como de servicios no turísticos, y, a partir de sus respuestas, ha tomado cuerpo un catálogo con 6 buenas prácticas que las empresas pueden aplicar de cara a aumentar su legitimidad en el exterior y que podrían adaptar a sus circunstancias y sector particular.

La primera recomendación consistiría en que la empresa dispusiese de presencia local. Esta estrategia ha sido identificada como una de las acciones más determinantes para mejorar la aceptación de la empresa y conseguir nuevos proyectos, en tanto que proyecta credibilidad y demuestra compromiso con el país o región.

La segunda buena práctica sería el establecimiento de alianzas con socios locales de prestigio que tengan el reconocimiento local. A juicio de los expertos, los socios aportan información clave para el éxito de las operaciones: reducen obstáculos de aceptación y las barreras de entrada, facilitan el acceso a las autoridades locales, aportan información del mercado y ayudan a filtrarla, o reducen el ciclo de entrada en nuevos mercados, indicando posibles fuentes de oportunidades de negocio.

La gestión de la credibilidad sería la tercera buena práctica que señalan los expertos consultados. Se trataría de explotar las credenciales y referencias de la empresa, los éxitos pasados y más importantes, la capacidad técnica y de financiación de la empresa, el cumplimiento de las normas locales e internacionales, los certificados internacionales, las políticas de cumplimiento normativo, el código ético o el impacto sobre los objetivos de desarrollo sostenible.

En cuarto lugar, los expertos sitúan la señalización de la capacidad técnica y de gestión de la empresa en el entorno de los grupos de interés, de los inversores y de los clientes y socios.

La quinta recomendación pasaría por identificar la propuesta de valor de la empresa con la marca España y con la marca Europa. Los expertos señalan que, en concreto, “la marca España suele ser un activo importante a utilizar, especialmente en algunos países en vías de desarrollo, mientras que la marca Europa es un comodín que las empresas españolas pueden utilizar por su imagen de prestigio, rigor y seriedad y con gran legitimidad en mercados emergentes”.

La sexta y última buena práctica consistiría en que la empresa se dotase de una propuesta de valor diferenciada, demostrando ser innovadora o altamente especializada en un ámbito concreto.

 

El Club de Exportadores y Madrid Investment Attraction presentan al Banco Europeo de Inversiones como un aliado de valor para las empresas españolas con proyectos en Asia