¿Cuál es el origen de Eductrade?

Eductrade es una empresa española especializada en el desarrollo integral de proyectos de infraestructura social actuando principalmente en las áreas de salud y educación.  La empresa se fundó en 1976, desarrollando proyectos de diversa índole y envergadura en 4 continentes.  Debido a su historia, merece la pena destacar la especial atención al mercado de America Latina donde desarrollo su primer proyecto en 1976

¿Cuáles son sus principales líneas de negocio?

La Compañía nace como una integradora de equipamiento en los mencionados sectores de salud y educación, dando un paso posteriormente al desarrollo de proyectos llave en mano y mantenimiento de equipos. En la actualidad Eductrade está potenciando su actividad en las colaboraciones público-privadas.

¿Cuándo y por qué comenzó su proceso de internacionalización?

La compañía es una compañía con enfoque internacional desde sus orígenes  y ya en el año de su fundación desarrolló un primer proyecto en el sector educativo en Argentina. Posteriormente ejecuta proyectos en Mexico y Colombia expandiendo su actividad al área de Salud.  A principio de los noventa continua el proceso de internacionalización con la expansión a mercados de Asia y Africa.

¿Cuál es el modelo de internacionalización de la compañía? (fabricación y exportación desde España, implantación productiva en otros países…)

Por su experiencia, el modelo de valor añadido de Eductrade se sitúa fundamentalmente en mercados emergentes, donde el conocimiento de los sectores donde actúa no es tan generalizado. Los proyectos que desarrolla Eductrade buscan la transferencia de conocimiento a sus clientes, así como llevar las últimas tecnologías, a través de la exportación de equipamiento, a los mercados donde trabaja.

¿A cuántos países exportan? ¿Cuáles son los mercados más importantes en términos de facturación?

Nuestra vocación internacional desde los orígenes de la compañía siempre estuve muy relacionada con el mercado Latinoamericano donde en este momento contamos con 7 proyectos en ejecución.

¿Qué porcentaje de la facturación corresponde a la actividad internacional?

La actividad internacional representa alrededor del 90% del volumen de negocio.

Este año, Eductrade ha reforzado su apuesta por Latinoamérica ¿puede hablarnos de algunos proyectos como el de Chile o Nicaragua?

En Nicaragua se ha hecho recientemente la pre-entrega de un hospital en el Dpto. de Chinandega. El hospital aumenta la cobertura de la atención médico y mejora la calidad de servicios de salud. Cuenta con 396 camas, ocho quirófanos y mas de 65 unidades especializadas.

En Chile, por otra parte, Eductrade junto con la constructora Mexicana GIA y un fondo de inversión ha presentado la mejor oferta para la concesión de la red de hospitales en la región de de Los Ríos y Los Lagos.  El conjunto de hospitales aportará, en total, 495 camas y dará cobertura a una población estimada de 290.000 personas. El Ministerio de Obras Públicas presupuestó el conjunto de hospitales en 297 millones de dólares y el contrato incluye 15 años de mantenimiento de la infraestructura, así como del equipamiento médico y mobiliario.

¿Ha afectado a su negocio la actual situación del aumento de precios de materias primas, energía y fletes?¿Cómo valora el apoyo que las instituciones públicas prestan a las empresas españolas con actividad internacional?

Indudablemente, esta situación nos ha afectado al igual que a otras empresas pero hemos concentrado esfuerzos en encontrar soluciones concretas que nos han permitido resolver los diferentes retos y cumplir con los compromisos adquiridos con nuestros clientes.

¿Qué consejos daría a otras empresas en proceso de internacionalización?

No hay una fórmula única para realizar este proceso pero podríamos apuntar una serie de recomendaciones o pautas que pueden ayudar:

• Realizar el proceso de forma progresiva (iniciar en un país y poco a poco ir ampliando el abanico de países.
• Hacer un estudio de mercado serio para seleccionar los países objetivo (estabilidad política, ayudas del país a las empresas, demanda de los productos / servicios a comercializar).
• Realizar un estudio exhaustivo de posibles instrumentos financieros para ayuda a la financiación de las operaciones a realizar.
• Identificar socios estratégico locales que acompañen en el proceso de internacionalización. Muchas veces esta es una de las principales claves del éxito.
• Apoyarnos durante el proceso de internacionalización en organismos españoles especializados para ello (ICEX, Oficinas Comerciales, COFIDES, Club de Exportadores etc).
• Realizar una estrategia de posicionamiento en organismos contratantes y financiadores objetivo para la compañía que conjuntamente con una campaña de marketing adecuada nos permita darnos a conocer en el país