• ¿En qué se basa el asesoramiento que ofrece el IPEX a las empresas de Castilla-La Mancha internacionalizadas?

En IPEX tenemos como objetivo ser el organismo de referencia en materia de internacionalización para las empresas de Castilla-La Mancha así como la puerta de entrada para las empresas de capital extranjero que buscan localizarse en nuestra región.

Además de resolver todo tipo de consultas relacionadas con la operativa del comercio internacional, ofrecemos un amplio catálogo de servicios de información con especial énfasis en la inteligencia de mercados, adaptándonos a su vez a las necesidades puntuales que puedan tener las empresas, como ha sido el caso del Brexit o la crisis de Argelia, asuntos para los cuales hemos habilitado canales de asesoramiento especializado. Además ofrecemos programas específicos para ayudarles a mejorar su competitividad en mercados internacionales, actualmente estamos trabajando en programas de sostenibilidad o apoyo a la comunicación y marca, por ejemplo.

• Ante el actual contexto de incertidumbre marcado por las tensiones geopolíticas, ¿cuáles son las principales necesidades y preocupaciones que plantean desde las compañías con actividad inversora y exportadora?

Está claro que la inflación y los altos costes productivos derivados de toda esta coyuntura internacional son las principales preocupaciones de las empresas, sobre todo a la hora de iniciar nuevos proyectos o ampliar mercados, no obstante, cabe destacar que las exportaciones de Castilla-La Mancha se encuentran en cifras históricas, con crecimientos por encima de la media nacional y con más empresas exportadoras que en ningún otro momento de la historia.

Para afrontar el actual contexto de incertidumbre consideramos que es necesario aprovechar al máximo las oportunidades que surgen del acortamiento de las cadenas de valor y del fenómeno del friend-shoring, en el cual España tiene mucho que aportar, dadas nuestras grandes capacidades productivas y de servicio y nuestra cada vez más asentada fiabilidad. Además de esto también es importante seguir desarrollando una estrategia amplia en diferentes mercados que permitan seguir diversificando a medida que la situación lo permita.

• ¿Desde el IPEX se les facilitan pautas para afrontar estas y otras preocupaciones en sus operaciones internacionales?

Por supuesto. El IPEX siempre está trabajando en herramientas de apoyo efectivas para las empresas. Con el Brexit, por ejemplo, pusimos a disposición de las empresas un “Observatorio Brexit” con el fin de dar respuestas jurídicas o asesoramiento sobre el nuevo contexto de relación en las relaciones con ese mercado. Más recientemente hemos tenido abierta una oficina virtual para Argelia con el objetivo de asesorar a las empresas que operan en este mercado y habían visto afectadas sus operaciones con los bloqueos en aduanas.

Igualmente ofrecemos semanalmente webinarios gratuitos para las empresas con información en tiempo real de mercados o temáticas que puedan ser de interés y actualidad para las empresas.

• ¿Se está registrando un cambio de tendencia en la dinámica de las operaciones internacionales castellanomanchegas ante la disrupción geopolítica?

En los últimos años, antes de la irrupción de la pandemia generada por la Covid-19, se había observado una tendencia hacia la apertura decidida de nuestras empresas a mercados terceros y dicha tendencia ha sido ralentizada por la coyuntura internacional. No obstante, las empresas castellano-manchegas tienen una amplia capacidad de adaptación y las situaciones complejas vividas durante los últimos tres años han hecho que busquen rápidamente mecanismos de adaptación a la situación en los diferentes mercados trabajando al mismo tiempo en la diversificación de sus exportaciones. Además observamos una preocupación positiva por seguir formándose e invirtiendo en las áreas claves para poder seguir estando el mercado, en factores como la sostenibilidad o la digitalización.

• ¿Cuáles son los mercados mayoritarios en los que tienen presencia las empresas a las que asesoran?

La Unión Europea (UE) es el principal destino de nuestras ventas al exterior, alrededor del 67% del total exportado. Nuestro principal socio es Portugal, mercado al que exportamos el 21% de todo nuestro negocio exterior, 1.400 M€ en lo que va de año. Le siguen mercados como Francia, Alemania o Italia. Contamos a su vez con tres países terceros entre nuestros diez principales mercados, concretamente Reino Unido, Estados Unidos y Turquía.

Durante los 8 primeros meses del año, las exportaciones totales de la región han crecido un 14,7% alcanzando los 6.672,05 millones de euros, siguiendo la tendencia de crecimiento de exportaciones a nivel nacional. Esperamos cerrar el año con una cifra de exportaciones que supere los 10.000 millones de euros.

Desde IPEX consideramos que es importante la diversificación de los países de destino para las empresas de nuestra región y contribuimos a la apertura de nuevos mercados. Como ejemplo, nuestras misiones comerciales tienen siempre como principal destino países no pertenecientes a la UE. Además, nuestros servicios de información también alientan al estudio de países terceros como destino de las exportaciones de los productos y servicios de las empresas de nuestra región.

• Castilla-La Mancha es una región con una importante tradición exportadora, en la que cada vez se están implantando más empresas internacionales, ¿cuáles diría que son las ventajas competitivas de las empresas y los mayores reclamos que ofrece la región para los inversores?

Castilla-La Mancha ofrece unas ventajas excelentes para la implantación de nuevas empresas en sectores como el industrial, la logística o las infraestructuras de telecomunicaciones. Ejemplos de ello son la nueva gigafactoría de electrolizadores que Cummins está construyendo en Guadalajara, las múltiples plataformas logísticas de operadores de referencia como Amazon o Inditex o los proyectos que estamos trabajando por atraer como es el Campus de Data Center que META estudia instalar en Talavera de la Reina.

Contamos con ubicación estratégica a nivel nacional, ocupamos el corazón del país y damos acceso directo a cerca del 60% del total de consumidores de España, gracias a infraestructuras de primer nivel con nuestras cinco capitales conectadas con alta velocidad, una extensa red de carreteras y magníficas redes de comunicación.

Tenemos a su vez una gran disponibilidad de suelo industrial y un Gobierno comprometido con la atracción de inversiones, ofreciendo asesoramiento continuo a todo tipo de proyectos que se interesan por nuestra región, además de un marco regulatorio favorable que busca agilizar la implantación de proyectos. Un ejemplo es la Ley de Proyectos Prioritarios que reduce a la mitad los plazos necesarios para la puesta en marcha de proyectos que plantean un impacto positivo en cuanto a la inversión o la generación de empleo. En el plano de los incentivos, ofrecemos un mapa de ayudas muy favorable que puede llegar hasta el 50% del total de la inversión realizada.

No quiero dejar de mencionar otros dos factores que nos hacen sin duda ser muy competitivos, el primero la oferta de talento y las ventajas que ofrece nuestra región para conseguir una mayor estabilidad en las plantillas y una menor rotación. Por último el acceso directo a energías renovables, aspecto clave para todo tipo de industrias y empresas transformadoras que ven este recurso como imprescindible en sus planes a futuro.

Toda esta mezcla de factores, además del buen clima social y empresarial, explican que nuestro región ocupe de forma continua los primeros puestos en el Índice de Confianza Empresarial del país y que cada vez más empresas elijan Castilla-La Mancha para implantarse, siendo ya la región con un mayor crecimiento porcentual en la inversión extranjera desde 2015.

• La digitalización es, sin duda, un factor clave hoy día en cualquier actividad. En lo que respecta a su impacto en las empresas a las que asesoran, ¿podría indicar el porcentaje aproximado de empresas castellanomanchegas que están digitalizadas? Con respecto al resto de España, ¿cómo se sitúan?

Desde el Gobierno regional apoyamos a las empresas en su proceso de transformación digital a través de las ayudas Adelante Digitalización con 2 líneas de ayudas abiertas permanentemente: una dirigida a fomentar el comercio electrónico y el negocio digital con un máximo de 10.000 € por empresa y año, y otra dirigida a la transformación digital de la industria manufacturera, con un máximo de 100.000€ por empresa.

El IPEX por su parte, dentro de nuestras Ayudas a Planes individuales de Internacionalización contamos con una línea de ayuda que apoya la transformación digital internacional de las empresas exportadoras, subvencionando actuaciones como por ejemplo, acciones de promoción en plataformas virtuales internacionales, gastos de material promocional digital enfocados a mercados exteriores, campañas promocionales en medios digitales fuera de España, creación de webs corporativas de carácter internacional, la traducción de las webs a varios idiomas o la creación de tiendas de comercio electrónico. Dependiendo de la fase de internacionalización en la que se encuentren las ayudas máximas varían siendo de 5.000€ para las que estén en fase de iniciación y de hasta 8.000€ para las que se encuentren en la fase de consolidación.

Particularmente nuestras empresas destacan en algunos aspectos relacionados con la digitalización, con un 93% de empresas que realizan su interacción con la administración de forma digital. En relación a las RRSS, el 46,2% de las empresas de Castilla-La Mancha con acceso a Internet las usaron en 2019, aunque tras la pandemia del COVID 19 estamos convencidos que este porcentaje habrá crecido considerablemente durante estos años.

• ¿A qué retos cree que se enfrenta el IPEX en los próximos años?

Como organismo encargado de apoyar la internacionalización de las empresas y la atracción de inversión extranjera, tenemos como reto el ser muy ágiles adaptándonos a la situación de unos mercados internacionales cada vez más imprevisibles y cambiantes. Es importantísimo reaccionar rápido para ser efectivos y facilitar el trabajo de las empresas.

Nuestra tarea es también actuar como punta de lanza en tendencias que van a impactar en la realidad de las empresas en el ámbito internacional a medio y largo plazo, en cuestiones como la incorporación de la sostenibilidad, la adopción del comercio electrónico en el ámbito internacional, el uso de tecnologías como el Blockchain o Big Data, que van a marcar la diferencia con respecto a estar o no en los mercados internacionales en el medio y largo plazo.

En un mundo cambiante que transita entre la globalización y la regionalización, las empresas han de seguir invirtiendo recursos para ser competitivos, esto afecta a todos los ámbitos de la misma; producción, calidad, marketing o la comercialización. Nosotros, como institución pública, hemos de estar ahí para apoyarles en este reto a través de conocimiento, acompañamiento y también apoyo económico directo con el fin de facilitarles el camino.

Noviembre 2022