El Club de Exportadores cree que el sector exterior seguirá la senda del crecimiento a lo largo de 2022

El Club de Exportadores pide apoyo para las empresas españolas internacionalizadas para fortalecer su capacidad de seguir aprovechando las oportunidades de crecimiento que han surgido tras la reapertura del comercio mundial.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles, a partir de los datos de exportación correspondientes al tercer trimestre, publicados hoy, considera que España ha sabido aprovechar las oportunidades postpandemia para consolidar su crecimiento internacional.

Según los datos de la Secretaría de Estado de Comercio, difundidos públicamente hoy, las exportaciones españolas de mercancías en el periodo enero-septiembre han crecido un 22,1% respecto al mismo período del año anterior y aumentado incluso respecto a los valores de 2019. Esto implica un aumento de mayor magnitud que los experimentados por la zona euro (17,0%) y la Unión Europea-27 (17,1%). Tendencia que se ve consolidada gracias a los buenos datos de septiembre, que arrojaron un crecimiento del 21,9% respecto al mismo mes del año anterior.

Según el informe, entre las principales economías de la Unión Europea, también crecieron las exportaciones de Alemania (14,6%), Francia (16,2%) e Italia (20,1%).

También resulta positiva la tendencia de las importaciones españolas, que entre enero y septiembre alcanzaron el nivel que tenían antes de la “coronacrisis” lo cual muestra que la actividad económica está volviendo a los niveles pre-pandemia.

A falta de conocer los datos del último trimestre, el Club de Exportadores cree que “se puede afirmar que el sector exterior está sabiendo aprovechar las oportunidades que ofreció el mercado postpandemia, así como capear la crisis del coste de las materias primas”.

“Las empresas españolas están superando las expectativas, con un crecimiento porcentual de sus exportaciones prácticamente al nivel de economías como la de Estados Unidos (23,3%), Japón (23,8%) o China (22,7%)”, afirma de forma rotunda la asociación que agrupa a las principales empresas internacionalizadas españolas.

En este contexto postpandemia, a priori, tan adverso para el sector exterior español, el Club de Exportadores solicita al Gobierno que no adopte medidas que puedan reducir la competitividad internacional de nuestras empresas y permitan aprovechar la buena situación de salida en esta etapa de recuperación.

Asimismo, recomienda a las empresas españolas redoblar su apuesta por la internacionalización y el mercado europeo, adoptando estrategias que permitan evitar los efectos directos más duros de los altos costes de los fletes internacionales.

 

El Club de Exporadores distingue con sus Premios a la Internacionalización 2021 a Acciona, Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el exterior

El Club de Exporadores distingue con sus Premios a la Internacionalización 2021 a Acciona, Grupo Premo y a la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el exterior

Se ha celebrado en Madrid la reunión del jurado de los  Premios a la Internacionalización Club de Exportadores e Inversores , con los que el Club reconoce desde hace diecinueve años la labor de empresas, instituciones y personas físicas en favor de la internacionalización de la economía española. Los premios constan de tres categorías: gran empresa con una destacable proyección internacional, pyme con una destacable proyección internacional y alto funcionario o institución de especial relevancia para la internacionalización de la empresa española.

En la categoría de gran empresa, el jurado ha reconocido a Acciona, por su excelente desempeño a lo largo de los años en los mercados internacionales y su importantísima contribución a la imagen de España dentro y fuera de nuestras fronteras. La compañía está presente en 45 países y es un referente mundial en los proyectos relacionados con sostenibilidad, especialmente en el sector del agua.

Asimismo, ha distinguido en la categoría de empresa de tamaño pequeño o mediano al Grupo Premo, la empresa asentada en Málaga que es referente también a nivel mundial en el diseño, fabricación y comercialización de componente inductivos para automoción híbrida y eléctrica, telecomunicaciones e industria. El Grupo Premo está presente en 36 países y el 96% de su facturación procede del negocio internacional.

En el apartado destinado a premiar a la institución de especial relevancia para la internacionalización de la empresa española, el Club de Exportadores ha reconocido la labor de la Red de Oficinas Económicas y Comercial de España en el Exterior. El jurado ha destacado el gran apoyo que prestan a las empresas en su proceso de internacionalización y el esfuerzo de adaptación y flexibilización que han tenido que realizar desde que comenzó la pandemia para continuar prestando sus servicios en un contexto de gran incertidumbre.

 

Miembros del jurado

El jurado de los Premios a la Internacionalización 2021 ha estado formado por Antonio Bonet, presidente del Club de Exportadores e Inversores; Balbino Prieto, presidente de honor del Club de Exportadores e Inversores y presidente de Nova International y de Anthelex International; Luis Villarroya, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y consejero delegado de Eptisa; Manuel Valencia, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y vicepresidente de Técnicas Reunidas Internacional; Eduard Pinyol, vicepresidente del Club de Exportadores e Inversores y director general de Desarrollo Internacional de Elecnor; Jaime Ferrando, CEO de Honeygreen y Premio a la Internacionalización 2020; Pablo López,  director general del Foro de Marcas Renombradas Españolas; Francisco Bisbal Pons, teniente general director del Ceseden; Jaime Uscola, director de Negocio Internacional del Banco Santander y vocal de la Junta Directiva del Club; Miguel Gil de Biedma, director general corporativo de Aon y vocal de la Junta Directiva del Club, y María Carrasco Linares, secretaria del jurado y secretaria general del Club de Exportadores e Inversores.

La entrega de los galardones a los premiados se realizará en el transcurso de una ceremonia que tendrá lugar el próximo 9 de diciembre en la sede de Santander España, presidida por la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, y con participación de la secretaria de Estado de Comercio, Xiana Méndez.

 

Aparición en prensa: Barómetro de las relaciones comerciales entre España y Senegal

Aparición en prensa: Santander, Club de Exportadores, Cesce y Cofides exponen sus apoyos a la internacionalización

El Club de Exportadores analiza las oportunidades y las claves de negocio de las empresas españolas en Senegal

La jornada, que ha contado con la intervención de la Embajadora de España en Senegal, se ha desarrollado en colaboración con la consultora Iberglobal y con la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal.

El Club de Exportadores e Inversores, en colaboración con la consultora Iberglobal y la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal, ha organizado una sesión web con el objetivo de analizar las oportunidades y las claves que permitirán a las empresas españolas desarrollar negocios en Senegal. La cita ha contado con la inauguración de la embajadora de España en Senegal, Dña. Olga Cabarga Gómez, quien ha destacado la importancia del país africano para las empresas españolas por su posición geoestratégica y por el potencial de crecimiento económico que tiene la zona.

En la mesa redonda, moderada por Jesús Jiménez, coordinador del grupo de trabajo de África del Club de Exportadores e Inversores Españoles, han participado Marc Majó, responsable del Departamento Comercial de EURONA; Joaquín Gerard, socio co-fundador de Jokoo Int, y Vicente Maqueda, socio fundador de GMF, quienes han contado sus experiencias en el país y han ofrecido una serie de consejos para establecer relaciones comerciales fructíferas en Senegal.

“Senegal es el mercado de las cuatro pes: prudencia, paciencia, perseverancia y presencialidad. Estas son las cuatro características principales que las empresas españolas deben trabajar para lograr buenos resultados en el país”, ha asegurado Joaquín Gerard, quien ha destacado también la importancia de contar con un plan de implementación a medio plazo, y personalizar y adaptar al idioma y a la cultura local las ofertas o los materiales de marketing que la compañía presente.

Por su parte, Vicente Quemada ha destacado la importancia de contar con un socio local para el correcto desarrollo de las operaciones: “Por la experiencia que GMF tiene en el país, una de las claves principales es encontrar al mejor socio local que pueda acompañarte al principio y, por supuesto, estar presente sobre el terreno para afianzar las relaciones”. En este mismo sentido se ha pronunciado Marc Majó, quien ha añadido: “Tener contactos locales, o de empresas españolas ya instaladas allí, es fundamental para llevar el negocio a buen puerto, pero hay que cuidarse de que sean socios adecuados y cumplidores”.

Analizar la competencia existente en el país, evitar las ideas preconcebidas sobre las oportunidades del mercado africano, recibir asesoramiento especializado, prestar atención a las relaciones personales y no subestimar las dificultades del nuevo entorno, son algunos otros consejos que se han ofrecido durante la jornada.

Crecimiento económico del 5% para 2021

La cita ha contado también con la intervención de Elena Masó, analista de la Oficina Económica y Comercial de España en Senegal, quien ha hecho una radiografía de la situación macroeconómica y sociopolítica del país, destacando su buena marcha: “Pese a la crisis mundial por la pandemia, Senegal es un país que durante 2020 no entró en recesión y que en la actualidad proyecta un crecimiento económico del 5% para este año”, ha asegurado.

Masó ha destacado también la juventud de la población local y la “incipiente” aparición de una clase media en el país con “un poder adquisitivo moderado, pero en expansión” y ha señalado al sector energético, las infraestructuras, el agua, la agricultura y el sector digital, como los sectores clave para invertir en el país africano.

Por su parte, el presidente de la Cámara Oficial de Comercio de España en Senegal, Gaspar Baños, ha querido subrayar la buena imagen que los senegaleses tienen de nuestro país como un “valor a explotar por las empresas españolas”, al tiempo qu

El Club de Exportadores identifica un catálogo de buenas prácticas para favorecer la legitimación en los mercados de destino de las empresas españolas en su proceso de internacionalización

A través del Comité de Reflexión sobre Internacionalización, se ha impulsado un estudio que identifica las mejores prácticas que refuerzan la legitimidad de las empresas españolas en el exterior.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles ha publicado una “nota técnica” que contiene un catálogo de buenas prácticas que, las empresas españolas en proceso de internacionalización, pueden utilizar para legitimarse y competir con éxito en los mercados exteriores. Esta nota técnica ha sido elaborada por Lourdes Rivero Gutiérrez, Alicia Blanco González y Francisco Díez Martín, profesores de la Universidad Rey Juan Carlos, y Pablo Cabanelas Lorenzo, de la Universidad de Vigo.

El Club, que agrupa a los principales exportadores españoles, considera que la legitimidad, como concepto que forma parte de la gestión estratégica moderna, resuelve muchos de los problemas con que se tropiezan las empresas cuando aspiran a realizar negocios en los mercados internacionales.

Bajo el concepto de legitimidad se entiende la percepción generalizada que tiene la sociedad de las actividades que desarrolla una empresa, y consiste en un estado que refleja la alineación cultural, el apoyo normativo o la consonancia con las reglas y leyes relevantes del país donde la empres opera.

“Está demostrado que la legitimidad influye sobre los resultados financieros, el precio de las acciones, el ROA, el riesgo no sistémico del mercado, la supervivencia de las empresas nuevas, la internacionalización de las empresas, la gestión de los stakeholders o la intención de compra de los consumidores”, explica Antonio Bonet, presidente del Club de Exportadores.

En opinión del Club de Exportadores, una vez desaparezca la amenaza de la Covid-19, el mercado tendría que normalizarse y las exportaciones deberían recuperarse rápidamente y de forma estable, lo que hace imprescindible que las empresas que todavía no han dado el paso de la internacionalización comiencen a prepararse para afrontar este reto.

“Al igual que en otras crisis, las exportaciones volverán a constituir un impulso de primer orden para mejorar la situación y ganar mercado en el exterior, ayudando de forma muy valiosa a la recuperación económica. Por eso, las empresas deben estar preparadas para aprovecharse de un nuevo ciclo de expansión”, continúa el presidente del Club de Exportadores.

Las seis mejores prácticas de legitimación

Consciente de esta realidad, el Club de Exportadores, a través del Comité de Reflexión sobre Internacionalización, del que forman parte profesionales de prestigio provenientes del mundo académico, de las empresas y de las administraciones públicas, encargó la realización de la mencionada “nota técnica” con el propósito de identificar las mejores prácticas estratégicas de internacionalización que pueden reforzar la legitimidad de las empresas españolas en el exterior

Las autoras de la “nota técnica” se han basado en la realización de 12 entrevistas con responsables en el diseño de la estrategia de internacionalización de empresas españolas tanto de bienes como de servicios no turísticos, y, a partir de sus respuestas, ha tomado cuerpo un catálogo con 6 buenas prácticas que las empresas pueden aplicar de cara a aumentar su legitimidad en el exterior y que podrían adaptar a sus circunstancias y sector particular.

La primera recomendación consistiría en que la empresa dispusiese de presencia local. Esta estrategia ha sido identificada como una de las acciones más determinantes para mejorar la aceptación de la empresa y conseguir nuevos proyectos, en tanto que proyecta credibilidad y demuestra compromiso con el país o región.

La segunda buena práctica sería el establecimiento de alianzas con socios locales de prestigio que tengan el reconocimiento local. A juicio de los expertos, los socios aportan información clave para el éxito de las operaciones: reducen obstáculos de aceptación y las barreras de entrada, facilitan el acceso a las autoridades locales, aportan información del mercado y ayudan a filtrarla, o reducen el ciclo de entrada en nuevos mercados, indicando posibles fuentes de oportunidades de negocio.

La gestión de la credibilidad sería la tercera buena práctica que señalan los expertos consultados. Se trataría de explotar las credenciales y referencias de la empresa, los éxitos pasados y más importantes, la capacidad técnica y de financiación de la empresa, el cumplimiento de las normas locales e internacionales, los certificados internacionales, las políticas de cumplimiento normativo, el código ético o el impacto sobre los objetivos de desarrollo sostenible.

En cuarto lugar, los expertos sitúan la señalización de la capacidad técnica y de gestión de la empresa en el entorno de los grupos de interés, de los inversores y de los clientes y socios.

La quinta recomendación pasaría por identificar la propuesta de valor de la empresa con la marca España y con la marca Europa. Los expertos señalan que, en concreto, “la marca España suele ser un activo importante a utilizar, especialmente en algunos países en vías de desarrollo, mientras que la marca Europa es un comodín que las empresas españolas pueden utilizar por su imagen de prestigio, rigor y seriedad y con gran legitimidad en mercados emergentes”.

La sexta y última buena práctica consistiría en que la empresa se dotase de una propuesta de valor diferenciada, demostrando ser innovadora o altamente especializada en un ámbito concreto.