• ¿Cuál es el origen de SETA PH Technology?

SETA PH Technology S.L. es la sociedad resultante de la unión de dos compañías con importantes referencias en el sector del tratamiento de aguas.

Por una parte, SETA, Sociedad Española de Tratamiento de Agua S.L., se constituyó en Madrid en 1963, habiendo sido desde sus inicios un referente en cuanto a innovación en el sector del agua. Esta apuesta continua por el I+D+i nos ha llevado a tener una amplia presencia en mercados internacionales, con tecnología propia y alto nivel de competitividad.

Por otra, PH Technology S.L., heredó la experiencia de Plásticos Huelva que, desde su fundación en 1984, se especializó en el tratamiento de plásticos técnicos, habiendo diversificado posteriormente su actividad hacia otros sectores como el del tratamiento de agua, en el que ha conseguido un gran prestigio como empresa fabricante de equipos, participando en importantes proyectos tanto de carácter nacional como internacional.

• ¿Cuáles son sus principales líneas de negocio?

SETA PHT centra su actividad en el diseño, fabricación y puesta en marcha de plantas para el tratamiento de agua, desde equipos de tipo contenerizado y/o modular, hasta proyectos llave en mano, que cubren tanto la demanda de agua apta para consumo humano, como de tipo industrial: potabilización, desalación, desmineralización, depuración, etc.

SETA PHT posee su propia Ingeniería, capaz de acometer en tiempo récord, el estudio, redacción y ejecución de cualquier proyecto relacionado con el Ciclo Integral del Agua. Nos encargamos de todo, desde el estudio hasta la financiación.

• ¿Cuándo y por qué comenzó su proceso de internacionalización?

Desde 1974 la compañía SETA ya empezó a realizar exportaciones, aunque es a partir del 1996 cuando consolida su fuerte carácter internacional, y comienza la ejecución de proyectos llave en mano en países como Egipto, Emiratos Árabes Unidos, México, Nicaragua, Honduras, Filipinas, etc.

Esta actividad ha sido reconocida a lo largo de todos estos años por distintas instituciones, como es el Premio a la Internacionalización del Club de Exportadores e Inversores como PYME Española con una destacable proyección internacional obtenido en el año 2007.

• ¿Cuál es el modelo de internacionalización de la compañía?

SETA PHT cuenta con todo el know how, tecnología y estructura comercial de SETA, además de la capacidad constructiva que ofrece PH Technology. Esta nueva sociedad cuenta con una sede en Rivas-Vaciamadrid (Madrid), donde se ubica la oficina técnica y comercial, y otra en San Juan del Puerto (Huelva) donde se ubica toda la división de fabricación y montaje.

El modelo habitual de desarrollo consiste en que el equipo comercial identifica, detecta y promueve proyectos de tratamiento de agua en cualquier parte del mundo, desarrollando la estructuración financiera del proyecto si es necesario, ya sea con fondos FIEM, Crédito Comprador, Banca de desarrollo, Fondos locales, etc.

El equipo técnico desarrolla los estudios e ingeniería necesaria para hacer la propuesta más adecuada, competitiva, rápida y con menor coste operativo posible.

Una vez aprobada la propuesta técnico, económica y financiera, desarrollamos la ingeniería de detalle del proyecto y fabricamos los equipos tratando de que sean lo más compacto y modular posible. Realizamos las pruebas FAT en nuestras instalaciones de Huelva, con el fin de facilitar el transporte y minimizar el tiempo de instalación y puesta en marcha en destino.

Una vez instalados los sistemas por personal local, bajo la supervisión de técnicos de SETA PHT, nuestro equipo de puesta en marcha pone a punto los procesos y capacita a los operadores para la correcta operación y mantenimiento de las plantas, ayudados por tecnología de supervisión y control remota desde cualquier punto del planeta que cuente con acceso a internet.

• ¿A cuántos países exportan? ¿Cuáles son los mercados más importantes en términos de facturación?

A través de colaboradores, representaciones, agentes y amigos, estamos presentes en gran parte del mundo, habiendo trabajado en más de 50 países.

Actualmente estamos ejecutando proyectos de tratamiento de agua en España, Alemania, Brasil, Chile, Marruecos, Mauritania, Arabia Saudi y Emiratos Arabes Unidos.

• ¿Qué porcentaje de la facturación corresponde a la actividad internacional?

Aproximadamente estamos en torno a un 75% de exportación, aunque nuestra estrategia es hacer seguir creciendo dicha cifra en los próximos años.

• El año pasado, Grupo SETA y PH Technology anunciaron su fusión, ¿a qué responde esta decisión empresarial?

Toda empresa debe estar en continua evolución para adaptarse a las circunstancias tan cambiantes hoy día, y por supuesto estar bien orientados a los mercados. Está muy de moda el término resiliencia, que resume bien las características que debemos interiorizar y las acciones que debemos tomar para lograrlo: Renovar conceptos, orientar estrategias y productos a las necesidades reales de nuestros clientes, focalizar la competitividad, la confianza, reducir riesgos y mejorar la proximidad a los clientes. Esta fusión es buena prueba de ello, y en esta línea se enfoca el plan estratégico que hemos definido.

• ¿Ha afectado a su negocio la actual situación del aumento de precios de materias primas, energía y fletes?

El incremento de precios de materias primas, así como la prolongación de plazos de entrega nos afecta a todos, aunque por el momento hemos podido manejarlo bien en los proyectos que tenemos en ejecución. Donde más afecta esta nueva situación es en la ralentización de decisiones de compra en buen número de clientes, aunque la flexibilidad en fabricación al contar con medios propios, unido a los cortos plazos de ejecución de SETA PHT nos ayudan a paliar y mitigar en parte estos problemas.

• ¿Cómo valora el apoyo que las instituciones públicas prestan a las empresas españolas con actividad internacional?

En general las instituciones públicas españolas dedicadas a la actividad internacional de las empresas exportadoras ofrecen un buen apoyo a la internacionalización, con gran preparación, capacidad, mucha experiencia e intención decidida de fomentar las exportaciones apoyando a las empresas que salimos a defender nuestra tecnología, productos y servicios, y aunque no todos los instrumentos son eficaces, ya sea por concepto o por plazos de implementación, nuestra experiencia es que con ciertas dosis de flexibilidad se consigue llevar adelante los proyectos, contratos y ventas. En esta actividad, el Club de Exportadores hace una gran labor de cadena de transmisión de las necesidades de la empresa a las instituciones públicas, así como de información de los distintos instrumentos a disposición de las empresas.

• ¿Qué consejos daría a otras empresas en proceso de internacionalización?

En un mundo de globalización, cada vez más acostumbrado al comercio internacional, estoy convencido de la necesidad de fomentar la exportación de productos y servicios, de transmitir la capacidad de nuestras empresas a nuestros potenciales clientes, pero es algo que se debe hacer paso a paso.

El mercado internacional no es rápido, el tiempo de maduración de los proyectos es largo, no es barato de explorar, y menos aún de conocer, y a menudo se logra aprendiendo de errores o resolviendo problemas imprevistos, pero a pesar de ello, la diversificación de riesgos que supone estar en varios mercados nos da la estabilidad que de otra forma sería complicada de conseguir.

Antonio García Panadero

Director Comercial SETA PH Technology