• ¿Qué tipo de proyectos hacéis en Incatema?

Incatema es una empresa española especializada en la ejecución de proyectos llave en mano, ingeniería y consultoría, con casi 30 años de experiencia en los sectores de Agricultura, Pesca, Desarrollo Rural, Mercados, el Ciclo Integral del Agua y las Infraestructuras. Nuestro objetivo es contribuir al progreso y a la calidad de vida en los países en los que trabajamos.

• ¿Cuáles son vuestras principales líneas de negocio?

Nuestra principal línea de negocio, por facturación, son los proyectos llave en mano, tanto en infraestructuras de agua, como en agricultura, en su sentido más amplio, que conseguimos contratar tanto participando en licitaciones financiadas por organismos multilaterales (UE, BID, Banco Mundial, AECID, etc…), como colaborando con nuestros clientes en la estructuración de la financiación de los proyectos.

También tenemos un área de consultoría que, aunque no contribuye de forma tan significativa a nuestra cifra de negocio, es muy relevante, ya que nos permite generar conocimiento y estar siempre actualizados en las últimas tendencias en los sectores en los que estamos especializados. Además, es una muy buena herramienta comercial, ya que nos permite implantarnos en países nuevos, con proyectos de menor volumen, que nos permiten alcanzar el conocimiento local suficiente para abordar posteriormente proyectos de gran envergadura.

• ¿Qué porcentaje de los proyectos de Incatema están fuera de España?

Incatema es una empresa con vocación internacional y casi la totalidad de nuestros proyectos está fuera de España. Desde su constitución en 1994, la empresa ha operado en más de 50 países en el mundo.

• ¿En qué se diferencia Incatema de otras ingenierías con negocio internacional?

Incatema se caracteriza por su gran especialización tanto sectorial como geográfica. Como he comentado antes, nuestra gran especialización en proyectos de agricultura, desde la producción al consumo, o de desarrollo rural, así como en pesca o en infraestructuras del ciclo integral del agua, hace que todos nuestros proyectos se ejecuten con éxito.

Desde el punto de vista geográfico, ponemos mucho énfasis en el conocimiento profundo de todos los países en los que trabajamos. Sólo así conseguimos ejecutar con éxito proyectos en países tan difíciles de África, Centroamérica y Latinoamérica.

Además, Incatema da mucha importancia al componente de formación en los proyectos que ejecuta, adaptándose a la realidad local, para garantizar su correcta implantación y funcionamiento futuro, mediante la capacitación de personal local, que pueda responsabilizarse de la operación y mantenimiento de los proyectos.

Incatema se caracteriza en el mercado por el compromiso con el cliente y con el desarrollo sostenible de los países en los que desenvuelve su actividad. Hay que destacar la vocación de la empresa a cooperar con el desarrollo de los países donde trabajamos, muchas veces ejecutando proyectos no sólo por criterios económicos sino considerando su impacto en el progreso de los países. Es de destacar la actuación de la empresa en Haití, donde Incatema ha abastecido de agua potable a más de 2,5 millones de personas, ejecutando proyectos con bajísima rentabilidad.

• ¿En cuántos países operáis actualmente? ¿Cuáles son los más importantes en términos de facturación?

En la actualidad estamos trabajando en unos diez países, aunque si contamos la acción comercial incluiríamos algunos más. En términos de facturación, a día de hoy, el país donde más facturamos es Angola.

• ¿Qué destacarías de los últimos años en relación con vuestra actividad internacional?

En los últimos años hemos conseguido ampliar nuestro conocimiento de un gran número de países, diversificando así geográficamente nuestra actividad. Asimismo, hemos conseguido diversificar las fuentes de financiación de nuestros proyectos, lo que nos ha permitido abarcar proyectos de mayor tamaño en un mayor número de países.

• Recientemente habéis presentado los resultados del Programa de Desarrollo de la Agricultura Comercial en Angola, ¿en qué ha consistido?

Este es un proyecto muy bonito, que acaba en 2024. Nuestro trabajo consiste en prestar asistencia técnica a explotaciones agrícolas y empresas de procesado y transformación de alimentos para acometer obras de ampliación y/o mejora de sus procesos (las empresas) y de sus cultivos (las explotaciones). El objetivo es profesionalizar el sector, mejorar la producción y la productividad, la calidad del producto final, reducir las pérdidas, y conseguir una gestión sostenible de los recursos naturales.

Se desarrolla en 2 provincias, para varias cadenas de valor: maíz, frijol, café, huevos y aves, patata y patata dulce.

La asistencia técnica consiste en dar apoyo técnico para preparar los Planes de Negocio para la extensión o mejora de la actividad de 200 empresarios agrícolas.

• Apostáis por la consecución de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU. Lo más reciente es el inicio del suministro de agua potable a la localidad de Foundiougne (Senegal) o el Programa de Desarrollo de la Agricultura mencionado anteriormente. ¿Cómo marca la Agenda 2030 vuestra actividad?

La Agenda 2030 marca totalmente nuestra actividad. Todo nuestro trabajo en desarrollo internacional persigue la consecución de los ODS, que permitirán conseguir un mundo mejor en 2030. Algunas de nuestras iniciativas para contribuir al cumplimiento de los ODS son la integración de energías renovables en nuestros proyectos, la optimización en la gestión del agua para consumo o para riego, apoyo al crecimiento azul y a la pesca sostenible, o el empleo de técnicas que fortalezcan la resiliencia de los sistemas agrícolas y ganaderos frente al cambio climático.

Los principales ODS a los que contribuye nuestro trabajo son:

1. Fin de la pobreza:  todos los proyectos que desarrollamos en los sectores de la agricultura, la ganadería y la pesca contribuyen a aumentar los beneficios, mediante la venta del excedente de su producción, de las familias del medio rural en los países en los que trabajamos.
2. Hambre cero: igualmente, el primer objetivo de estos proyectos agrícolas, ganaderos o de pesca, es asegurar la seguridad alimentaria de las familias; que tengan acceso a un alimento de calidad y en cantidad suficiente.
3. Agua limpia y saneamiento: con nuestros proyectos de redes de agua para consumo y de las redes de saneamiento, contribuimos a que toda la población tenga acceso a agua limpia y potable, además de contar con unos sistemas adecuados de saneamiento y tratamiento de residuos.
4. Acción por el clima. Todos nuestros proyectos tienen en cuenta el cambio climático y los accidentes que causa, tales como sequías, inundaciones, tormentas y ciclones. Nuestros proyectos buscan conseguir una agricultura y una ganadería resilientes y adaptadas a las condiciones climáticas y a los eventos extremos.
5. Vida submarina. Los proyectos de pesca que desarrollamos promueven la economía azul, es decir, la explotación sostenible de los recursos marinos y la utilización de técnicas respetuosas con la biodiversidad de las costas y de los mares y océanos.
6. Alianzas para conseguir objetivos. Incatema trabaja en alianza con diversos organismos públicos, privados, académicos y de investigación, con objeto de optimizar nuestros recursos y conseguir el mejor resultado posible en nuestros proyectos y obras.

• ¿Ha afectado la pandemia y la guerra de Ucrania a vuestra actividad? Si es así, ¿cómo?

La pandemia afectó a nuestra actividad principalmente al restringir nuestra capacidad de movimiento. Sin embargo, hemos aprovechado la oportunidad para tratar de optimizar nuestros desplazamientos y digitalizar aún más la empresa.

Además, esta crisis ha generado un encarecimiento de muchas materias primas y de los costes de logística, que indudablemente ha afectado a nuestra actividad. Asimismo, hay distorsiones en las cadenas de suministro que están generando algunos retrasos en nuestros proyectos.

La guerra de Ucrania nos ha afectado principalmente en el encarecimiento de los costes de la energía, aunque el aumento de los precios del petróleo ha favorecido a algunos de los países en los que trabajamos.

Estas presiones inflacionistas están provocando subidas de tipos de interés que encarecerán los costes de financiación y por tanto podrían afectar negativamente a la capacidad financiera de nuestros clientes.

• ¿Qué consejo darías a una empresa española que quiere empezar a operar en los mercados emergentes? ¿Cómo deben abordarse estos mercados?

Creo que la clave para conseguir trabajar en mercados emergentes está en la prudencia y en la paciencia. Esto se traduce en que hay que analizar muy bien los países en los que operar, antes de acometer un proyecto, y ser muy riguroso en la aplicación de los sistemas de compliance que tenemos establecidos en las empresas, para evitar correr riesgos. Y la paciencia significa que hay que ser consciente de que los tiempos de maduración de la actividad comercial en estos países son muy largos, por lo que hay que cuantificar y planificar muy bien los recursos a invertir.